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Entrevista Ramon Santamaría Director Territorial HUNE en Movicarga

ESPECIAL INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESAS

Mov.- Cuando se elige el sitio donde se va a trabajar en el extranjero, ¿qué tipo de variables son las que tienen más peso a la hora de elegir el lugar (por ejemplo: mejores condiciones de trabajo, precios, cercanía, etc.)?
Sr. Santamaría.- Hay muchas variables a tener en cuenta a la hora de seleccionar un mercado pero destacaría entre otras, el potencial de crecimiento del país y sus posibles riesgos, las barreras de entrada y la presencia de otras empresas españolas.

Mov.- ¿En qué lugares está trabajando? ¿Ha trabajado con su empresa fuera de España o piensa trabajar en un futuro?
Sr. Santamaría.-  Actualmente estamos trabajando en Portugal, Francia y Argelia. Hemos trabajado también en Georgia y  estamos estudiando varios proyectos internacionales.

Mov.- ¿Cuáles son las mayores dificultades con las que se han encontrado a la hora de dar el paso de trabajar fuera?
Sr. Santamaría.-  Dependiendo del país las dificultades varían, pero siempre existen algunas comunes como son el conocimiento, el personal, necesidades de inversión, etc.

Mov.- ¿Qué modalidad de negocio les es más interesante: abrir sucursal allá donde vayan o hayan ido a trabajar, la realización de trabajos puntuales o buscarse socio en el lugar?
Sr. Santamaría.-  También este factor depende del perfil de cada mercado. Está claro que siempre será mejor establecer una sucursal, pero siempre y cuando existan las bases de mercado a medio y largo plazo y no solo una obra puntual.

Mov.- ¿Qué tiempo llevan trabajando fuera?
Sr. Santamaría.- Iniciamos nuestra andadura internacional en Argelia hace 5 años.

Mov.- ¿Qué tipo de trabajo son los más demandados fuera de España y con qué tipo de máquinas?
Sr. Santamaría.- Los trabajos más demandados son normalmente los grandes proyectos que actualmente no tenemos en España y que requieren todo tipo de maquinaria.

Mov.- Los trabajos que realizan, ¿Qué media de tiempo les requieren?
Sr. Santamaría.- En función de si nuestra presencia es con una sucursal o puntual, nos dará acceso a un tipo mayor o menor de proyectos.

Mov.- ¿Mandan sólo máquinas o el equipo completo con personal?
Sr. Santamaría.- La respuesta a esta pregunta, es igual que la anterior.

Mov.- En el último caso, la formación que han adquirido en España trabajando, ¿es un valor añadido a la hora de trabajar?
Sr. Santamaría.- Por supuesto, es la base principal que marca la estrategia con la adaptación, por supuesto, a cada mercado local.

Mov.- ¿Existen fuera de España condiciones comerciales mejores o peores que en España?
Sr. Santamaría.- Mejores, está claro, aunque cada mercado tiene sus problemáticas.

Mov.- ¿Qué cambia en cuanto a cobros y a los precios de alquiler? ¿Varían cuando se sale de España?
Sr. Santamaría.- Al igual que en la pregunta anterior, depende mucho del mercado, pero en general si hablamos de plazos de pago, las condiciones son mucho mejores.

Mov.- ¿Se han unido con alguna empresa española para trabajar fuera de España?
Sr. Santamaría.- De momento no, aunque no descartamos hacerlo en un futuro.

Mov.- Normalmente, ¿Dónde se realiza la contratación, en España o en los países donde trabajan?
Sr. Santamaría.- Si es un tema puntual, la contratación es en España. En cambio si disponemos de sucursal, tienes acceso a ambos.

Mov.- En su opinión, para trabajar fuera de España, ¿es necesario tener aquí consolidada la empresa o es algo que hay que llevar a cabo para que la empresa sobreviva?
Sr. Santamaría.-  No tiene porque, dependerá de la situación de cada empresa.

Mov.- ¿Están trabajando con constructoras españolas allá donde estén?
Sr. Santamaría.- Sí.

Mov.- ¿Cree que el trabajar fuera de España es una cuestión coyuntural o algo que debe ser hecho para sobrevivir?
Sr. Santamaría.- Dependerá de la situación de cada empresa, aunque está claro que con la coyuntura actual en España, es lógico buscar alternativas fuera.

Mov.- ¿Qué lección ha aprendido de su experiencia de trabajar fuera?
Sr. Santamaría.- Que los proyectos internacionales son lentos. Que la comunicación y el apoyo al personal son vitales.

Mov.- ¿Cómo ve el futuro del sector de maquinaria de alquiler en España?
Sr. Santamaría.- Este 2013 seguirá siendo un año difícil, aunque esperamos tocar fondo a “finales de año y volver a tener ratios positivos a lo largo de 2014.

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